如何借助数字化能力收获确定性新增量，是整个营销市场所面临的挑战3月29日，以“破圈”为主题的GDMS全球数字营销峰会在广州开幕，跨行业营销人士云集，围绕品牌营销长效经营、营销效率提升等核心内容进行探讨主论坛上，快手磁力引擎品牌营销产品中心总监陈烽带来了《价值驱动 经营增长》主题演讲。

磁力引擎通过深挖新市井商业生态价值，升级产品能力和服务，打通品、效、销全链路，在此基础上，提供覆盖不同行业、多元场景的营销解决方案，帮助品牌开拓全新商业增量

GDMS全球数字营销峰会高价值商业生态下，品牌营销空间拓展放眼数字化营销环境，短视频、直播赛道依旧动力不减，是品牌营销的主战场2022年四季度，快手应用的用户规磁力模突破历史新高，平均DAU同比增长13.3%达3.66亿，平均MAU同比增长10.7%达6.4亿。

2022年Q3快手短视频VV单日峰值突破1000亿，超过80%的用户每天都会进入直播间观看内容在高价值流量背后，是快手生态内不可忽视的高价值增量群体在快手全年消费5000元以上的人群当中，新线人群占比超过71.4%，快手新线人群的市场价值给品牌带来了巨大的潜在增量空间。

与高价值用户的强内容需求相匹配，快手上符合人群需求的高价值内容繁荣生长，汽车、电商、美妆个护、食品饮料等垂类赛道均收获站内用户的高度关注

快手2022Q4及全年财报部分数据在高价值流量、人群、内容生态下，快手的商业价值被更多品牌、商家磁力认可快手2022Q4及全年业绩数据显示，四季度，快手广告收入达到151亿元，同比增长14%，实现近三个季度以来的增速新高，Q4品牌广告收入同比增长超20%。

基于消费者链路和快手生态，在品牌广告突破方面，陈烽表示，品牌营销也在不断通过商业产品组合，打通品-效-销完整链路，并且持续升级磁力方磁力舟、磁力万象等商业基建能力目前，经过丰富实践，磁力引擎已经逐步形成了匹配广告主差异化、多场景需求的解决方案。

快手磁力引擎品效销营销链路陈烽介绍到，快手磁力方舟5R人群资产模型能够呈现出品牌用户资产沉淀的全路径，品牌能对品效销链路的效果和效率做出细致衡量，为每次分散的营销赋予“加乘”效应，从而助力品牌在快手进行品效销一体化深度经营。

5R是指处于品牌经营链路的5个关键节点：Reach（触达）、Remember（记住）、Relate（兴趣）、React（行动）、Reliance（忠诚）通过5R模型，快手将营销的目标用户分为品牌曝光人群（R1）、浅度交互人群（R2）、深度互动人群（R3）、品牌转化人群磁力（R4）、品牌忠诚人群（R5）。

其中，R3人群蓄水是品效销链路上的关键一环据快手数据，在R3人群中，有50%将进一步产生点赞、商品点击、评论、主页访问、关注、分享等转化行为，因此成为品销合一的金触点陈烽以“全店ROI”这一快手率先在短视频直播行业提出的新型经营理念为例，阐释了以R3人群为桥梁，平台与广告主协同共建、双向做工，共同做大生意规模的实践经验。

在全店ROI模式下，广告主可以通过品牌广告产品（如开屏、信息流、搜索、品炬、挑战赛、魔表等），以及磁力聚星达人种草、磁力金牛、搜索等，聚焦品牌心智打造、R3及以上人群资产沉淀快手则用平台擅长的算法和模型，从品牌定向的目标人群中筛选出高潜人群，对快磁力手全域流量进行组合投放，以全店ROI为准绳，保障投放效果，不断做大收益。

以花西子、半亩花田、膜法世家、溪木源和欧诗漫为例，这五个品牌在今年2月14日当天以全店ROI的逻辑进行了投放，最终整体GMV比去年同期增加63%，平均全店ROI提升33%，其中欧诗漫GMV增长164%，溪木源全店ROI提升97%。

磁力%。

仅2022年，快手“星芒短剧”就有超过100部短剧播放量破亿，爆款短剧数量增长近40％短剧营销性价比高、采买方式多元、制作周期短、植入内容灵活、覆盖人群广泛、行业适配性强，因此备受品牌青睐

磁力效果。

快手磁力引擎节点营销解决方案示意对于品牌客户希望抓住节点消费热度、聚集用户关注的需求，快手提出了节点营销解决方案，助力品牌把控全流程的活动节奏在38女王节节点活动期间，快手以前期蓄势、中期爆发、后期持续经营三个阶段实现品牌营销突破。

前期蓄势阶段聚焦拓展R3群体及粉丝量级的目标，以开屏广告、品炬广告等资源实现广泛用户触达，同时以挑战赛等策划激发互动，结合磁力金牛涨粉优化，实现用户沉淀；在用户积累之上，节点爆发期基于全店ROI机制，以完成既定全店ROI目标的方式，实现GMV规模爆发；在提升生意能力后，后期的复盘总结阶段则聚焦于品牌的长期经营，基于磁力方舟的5R人群资产模型，对人群进行分层诊断磁力及再营销，将女王节期间积累的人群资产进一步转化沉淀。

以薇诺娜超品日活动为例，在活动前期，薇诺娜通过公域投放+挑战赛的方式收获了2亿视频播放量及84.6万作品点赞，超品日期间品牌直播日历及站内广告资源助力销售爆发，总销售额超1500万，全网曝光量超5亿，品牌自播GMV环比增长达2026%，在快手美护赛道内强势出圈。

GDMS峰会-快手磁力引擎品牌展随着宏观经济全面复苏，面对新发展阶段，整体广告主的投放意愿逐渐恢复在愈渐复杂的营销市场中，品牌营销需要更为系统化、科学化的经营快手也将通过商业化流量持续提效、商业化产品能力建设和服务升级等举措，进一步释放商业增量，助力品牌在新阶段的营销环境下，以品效销的磁力一体化协同完成营销提质增效。

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